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创业做生意的路上处处陷阱,一个创业者血的教

来源:admin 作者:admin 人气: 发布时间:2018-02-11
摘要:创业做生意的路上处处陷阱,一个创业者血的教训 2017-06-20 15:45 来源:神奇的金属装饰画 原标题:创业做生意的路上处处陷阱,一个创业者血的教训 说道成功的创业案例大家总能想到

创业做生意的路上处处陷阱,一个创业者血的教训

2017-06-20 15:45 来源:神奇的金属装饰画

原标题:创业做生意的路上处处陷阱,一个创业者血的教训

说道成功的创业案例大家总能想到几个让我们津津乐道的故事,脑海出现很多成功的创业人的形象。不管是70后,80后甚至是90后,成功的创业者总是光环环绕,频频给大家分享创业成功的经验。相比较于成功者,也许,创业失败者是没有发言权的,但是,他们的失败教训比成功的经验来的更为真实。下面就来看一个创业失败者的心路历程:

我大学毕业实习进入的是一家玩具企业,工作需要长期出差在外,而且较为忙碌。但那时的收入还是比较乐观的。因为我们的产品属于母婴行业,所以对这个行业内的其他方面接触的还是比较多的,比如说婴童店。如果你想把你的产品放到婴童店卖,你就必须遵守这个行业原有的游戏规则。你当然可以尝试自己建立团队去销售你们的产品,但是你要知道光一个浙江省就有4000-5000家婴童店。婴童店老板跟当地经销商又是多年的合作关系。一般的工厂很难进入婴童店。所以造就了很多工厂直接做线上的直销。导致了目前电商领域产品种类非常多,而且同质化严重。而线下的实体门店受到电商的冲击以后销售额惨淡。他们没能力直接跟工厂合作,也不懂得如何利用互联网。所以到头来还是走老路——把不赚钱的砍掉,赚钱的做促销。

消费者到婴童店选择产品的机会越来越少,除了像给宝宝洗澡,做早教这类不得不去实体店消费的项目外,其余的东西都可以在网上买到。但是消费者只要进了婴童店,次数多了,还是会多少消费一些其他的商品,所以婴童店一时半会消亡不了。

这样综合线上运营和线下实体店的优劣,我决定做ofo模式,将线下和线上结合起来。

2013年我辞职开始做起全面的创业工作。当时的考虑思路是,利用线上渠道每天早上为客户推荐精选母婴用品,并且推荐的有十几种实体店的婴童服务。因为当时的启动资金不多,我决定先做一个地市的市场,规模大了再慢慢向市场外拓展。在推广方面,一方面在线上投放广告,为平台吸引流量;另一方面跟线下的商家合作做地推。当时,信誓旦旦的觉得能做起来的概率非常大。

我在运营项目的同时组建了一个团队,拉了合伙人。我这边主要负责跟供应商谈判,商家的合作还有公司的管理。合伙人则负责网站的运营工作。

起初一切都在按照计划的进行。但随着项目的运营,出现的问题越来越多,也越来越明显,竟到了让项目收入快速下降的程度,趋势不可阻挡,形势每况愈下……

那么问题出在哪呢?现在总结来看有这几点:1,广告投入太烧钱,并且回报率低的可怜。也许是没有找到好的广告渠道,这方面的资金花的冤枉;2,货源的问题,供应商热卖的产品不愿意供应给我们,这就给我们产品竞争力带来严重削弱,也怪当时启动项目之前没有能把这个工作做到位,没有谈判成,导致最后无主打货可卖,这对我们项目是致命的;3,合作问题,婴童店更加愿意跟美团和糯米这些大流量的商家合作,对于我们的积极性不高;4,我们的网站做的用户体验不好,无法提高用户粘性。

针对这些问题我和合伙人后期都做了调整。虽然有了一定起色,但是这个时候一个更大的问题放在我们面前,就是我们快没钱了!资金成了压垮我们项目最后一根稻草。在出现资金危机的时候不能坐以待毙,既然短期内不能提升营业额,于是我决定去找投资人,结果也有几个对我们项目感兴趣的,但是一直处于观望状态,没能最终给我们注入资金。

通常成功的创业案例这个时候都会收到一笔天使投资,但很遗憾上帝没有眷顾我们。项目坚持了半年多,最终还是死掉了……其中的滋味不言而喻。

责任编辑:seoer

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